Der Versuch Lotta mit raffinierten Cannapes von seinem Feature-Wunsch zu überzeugen, lief für Salesman Holger Oberborbeck ins Leere. Erfahre hier wie Lotta Holger versucht von ihrem Persona-Ansatz zu überzeugen und erfahre gleichzeitig mehr über diese wundervolle Methodik. 

Du hast das letzte Kapitel noch nicht gelesen? Dann hol es direkt hier nach.

„Ich bin mir sicher, dass dir der erste Schritt unserer Produktentwicklung gefallen wird. Du hast versucht mich im Vorfeld perfekt zu analysieren, um mich von deinem Anliegen zu überzeugen. Und einen ganz ähnlichen Ansatz fahren wir auch in unserer Produktentwicklung. Wir spionieren nicht unsere Kollegen aus und gehen auch nicht still und heimlich vor. Sondern wir wollen immer wissen, was die User unserer Software umtreibt. Sie sind die Protagonisten der Geschichte, die wir mit unserem Produkt schreiben wollen. Aber dafür müssen wir sie zuerst genau verstehen. Was sind die großen Needs und Pain Points, die sie umtreiben? Wie können wir ihnen mit unserer Lösung weiterhelfen das Optimum aus ihrem Geschäft herauszuholen? Wie können wir ihnen helfen, weniger Zeit in Aufgaben zu stecken, die einfach nur irre lästig sind? Wir investieren hier eine Menge Zeit in den Dialog mit den Kunden zu treten, um genau das zu verstehen. Um Ende ein Bild unserer Anwender zu zeichnen, das alle schnell verstehen und auf dem wir eine Strategie aufbauen können. Und genau dieses Bild zeichnen wir mit unseren unterschiedlichen Personas.“

Falls du so verrückt bist wie ich und dich auch von dieser Königin der Rudermaschinen trennen willst, kannst du die folgende Produktbeschreibung gerne übernehmen:

Es ist ein lauer Augustabend und du hast wieder den ganzen Tag am Schreibtisch gesessen. Du stehst auf und schon zwickt es wieder in deinem Rücken. Und dass, obwohl du dir doch erst vor ein paar Monaten diesen sündhaft teuren, hässlichen dafür aber extrem ergonomischen Schreibtischstuhl zugelegt hast. Aber auch bei mehreren Stunden vor dem Bildschirm hilft der rückenschonendste Stuhl nicht weiter. Dauerhaftes Sitzen ist einfach der Endgegner für einen gesunden Körper. Das merkst du jetzt mit voller Breitseite. Und du weißt eigentlich auch was dagegen hilft aber den inneren Schweinehund laut aufheulen lässt – genau, Bewegung!
Aber man soll ja auch nicht direkt übertreiben. Son kleiner Spaziergang reicht ja erstmal. Außerdem ist es auch am Abend noch unerträglich warm. Der erste sportliche Akt des Tages soll auch nicht direkt im Kreislaufkollaps enden. Also mal ein gemütlicher Gang zum Fluss.
Angekommen am Fluss fällt es dir wie Schuppen von den Augen. Muskulöse Kanuten treiben ihr Boot unaufhaltsam übers Wasser. Du denkst: „ja, ja, JA JA JA! Das ist es! RUDERN, na klar! Auch bei warmen Temperaturen direkt im kühlen Nass. Das Boot mit kraftvollen, rhythmischen Bewegungen voranbringen und dabei den Blick über die malerischen Uferlandschaften schweifen lassen. Du siehst vor deinem inneren Auge wie nach ein paar Einheiten deine gesamte Muskulatur wieder sichtbar wird und du deine Rückenschmerzen schon bald über Bord wirfst. Und dafür musst du einfach nur ein paar mal den Weg ins Ruderboot finden. Ist das nicht die Lösung?
Nein, das ist sie nicht! Dafür musst du immer wieder erst den Weg zum Fluss und zum Boot auf dich nehmen. Und dann muss auch noch das Wetter stimmen. Hast du wirklich Lust dich bei Regen oder Eis ins Boot zu setzen? Oder ist es wirklich so schön bei herrlichem Wetter im Fluss zu rudern? Natürlich nicht! Denk nur daran was da am Fluss alles für Viehzeug rumfliegt. Zahlreiche Mückenstiche wollen dir die Lust schnurstracks wieder austreiben.
Aber keine Sorge, es gibt eine Lösung. Sie ist ganz nah: diese wunderbare Rudermaschine! Du brauchst nicht mehr als ein wenig Platz bei dir zu Hause. Einfach die Kopfhörer auf, deinen Lieblingspodcast starten und losrudern. Und das in 8 verschiedenen Schwierigkeitsstufen, um hier bestmöglich unterschiedliche Reize setzen zu können. Jetzt bist du nur noch einen Schritt davon entfernt dein Ruderglück Wirklichkeit werden zu lassen. Schreib mir und sicher dir diese Fitnessperle für deine vier Wände.